Due Diligence Terrain Approfondie
Ne Signez Jamais Avec un Partenaire Non Vérifié
Qui sont réellement vos futurs partenaires locaux ? Leurs capacités commerciales affichées sont-elles réelles ? Leur santé financière est-elle solide ? Leurs actifs déclarés existent-ils vraiment ? Leurs dirigeants ont-ils des antécédents judiciaires ou figurent-ils sur des listes de sanctions internationales ?
Ces questions ne trouvent jamais de réponses satisfaisantes dans les bases de données internationales (Kompass, Dun & Bradstreet) ou dans les documents officiels que vos interlocuteurs vous transmettent. La seule manière fiable de valider la crédibilité d’un partenaire local est de réaliser une due diligence terrain complète, menée par des enquêteurs locaux expérimentés.
Notre processus de due diligence comprend :
Vérification d'existence légale :
Obtention de l’extrait du Registre du Commerce et du Crédit Mobilier (RCCM) à jour (moins de 3 mois), vérification de la conformité des statuts et de leur enregistrement, identification des bénéficiaires effectifs réels (actionnaires, mandataires sociaux), vérification de l’absence de procédures collectives en cours (redressement, liquidation judiciaire).
Analyse financière approfondie :
Collecte et analyse des 3 derniers exercices comptables (bilans, comptes de résultat, annexes), vérification de la cohérence des chiffres d’affaires déclarés avec la réalité opérationnelle, consultation de l’historique bancaire et des références bancaires, recherche de dettes sociales impayées (CNPS/CNSS) et de redressements fiscaux, évaluation de la capacité d’endettement résiduelle et de la solvabilité.
Visite physique des locaux et inspection des actifs :
Déplacement de nos équipes sur site pour vérifier l’existence réelle des locaux (sièges sociaux, entrepôts, magasins, ateliers), inspection de l’état des actifs opérationnels (véhicules, équipements industriels, stocks), évaluation des capacités logistiques réelles (surface d’entreposage, moyens de manutention, flotte de véhicules), reportage photographique complet.
Enquête de réputation et références commerciales :
Entretiens confidentiels avec des clients actuels ou anciens pour évaluer la qualité de service, le respect des délais, les pratiques commerciales, entretiens avec des fournisseurs pour connaître l’historique de paiement et la fiabilité, consultation des concurrents et acteurs du secteur pour comprendre la réputation générale.
Vérification d'honorabilité des dirigeants :
Recherche d’antécédents judiciaires et de condamnations pénales des dirigeants et actionnaires principaux, consultation des listes de sanctions internationales (ONU, Union Européenne, OFAC américain), vérification de l’absence de liens avec des personnalités politiquement exposées (PPE) ou des entités à risque, enquête discrète sur la réputation personnelle et l’intégrité.
Délai de réalisation :
10-15 jours ouvrés selon la complexité de la structure et l’accessibilité des informations.
Sécurisation Contractuelle & Juridique
Protégez Vos Intérêts Dès la Signature
Un contrat commercial mal rédigé, incomplet ou inadapté au droit local peut vous exposer à des litiges coûteux et longs, voire à l’impossibilité pratique de faire valoir vos droits en cas de défaillance de votre partenaire. En Afrique francophone, le droit des affaires est harmonisé par l’OHADA (Organisation pour l’Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires), mais chaque pays conserve des spécificités réglementaires sectorielles qu’il est impératif de maîtriser.
AWS Global Expansion travaille avec un réseau d’avocats d’affaires locaux spécialisés en droit OHADA pour sécuriser juridiquement l’ensemble de vos contrats commerciaux et garantir votre protection maximale en cas de litige.
Nos services de sécurisation contractuelle :
Rédaction ou révision de contrats commerciaux :
Accords de distribution exclusive ou non-exclusive, contrats d’agence commerciale, contrats de vente internationale (avec clauses Incoterms adaptées), contrats de sous-traitance ou de coopération industrielle, accords de franchise ou de licence de marque.
Intégration des clauses de protection essentielles :
Clause de juridiction compétente (arbitrage international CCI Paris ou CCJA Abidjan recommandé pour éviter les tribunaux locaux), loi applicable (souvent un mix entre le droit OHADA et le droit français pour les aspects non couverts par OHADA), modalités de règlement des litiges (médiation préalable, arbitrage, tribunal compétent), clauses de résiliation anticipée (conditions, indemnités, préavis), garanties de paiement (acomptes, retenues de garantie, cautions bancaires).
Structuration des garanties contractuelles :
Négociation et mise en place d’acomptes significatifs (30-50% à la commande), obtention de cautions bancaires ou de garanties à première demande pour sécuriser les montants restants, nantissement d’actifs en garantie (stocks, véhicules, créances clients), clauses de réserve de propriété jusqu’au paiement intégral.
Conformité aux réglementations locales :
Vérification de la conformité de vos contrats avec les réglementations sectorielles locales (licences obligatoires, autorisations d’importation, normes techniques), intégration des clauses fiscales et douanières adaptées, respect des obligations de transparence et de déclaration.
Réseau Certifié d'Apporteurs
d'Affaires
Accélérez Votre Accès aux Décideurs en Toute Conformité
En Afrique, l’accès aux décideurs clés (directeurs d’achats des grands groupes, responsables de projets publics, prescripteurs institutionnels) passe souvent par des intermédiaires locaux : agents commerciaux, consultants sectoriels, apporteurs d’affaires. Ces intermédiaires connaissent les circuits de décision, facilitent les mises en relation et accélèrent considérablement le cycle de vente.
Mais travailler avec des apporteurs d’affaires expose les entreprises occidentales à un risque majeur : le risque de corruption. Les réglementations internationales (loi Sapin II en France, FCPA aux États-Unis, UK Bribery Act au Royaume-Uni) imposent aux entreprises de vérifier l’honorabilité de leurs intermédiaires et de s’assurer qu’ils ne versent pas de pots-de-vin ou de commissions illégales pour obtenir des contrats.
AWS Global Expansion gère un réseau certifié d’apporteurs d’affaires qui ont tous passé avec succès notre processus rigoureux de vetting et d’accréditation. En travaillant avec nos apporteurs certifiés, vous bénéficiez de leur connaissance intime des marchés locaux tout en garantissant votre conformité totale aux réglementations anti-corruption.
Notre processus de certification des apporteurs d'affaires :
Vérification d'identité et d'existence légale :
Collecte des pièces d’identité officielles (passeport, carte d’identité), vérification de l’existence légale de la structure (extrait RCCM pour les personnes morales), identification des bénéficiaires effectifs et des mandataires sociaux.
Enquête d'honorabilité :
AWS Global Expansion gère un réseau certifié d’apporteurs d’affaires qui ont tous passé avec succès notre processus rigoureux de vetting et d’accréditation. En travaillant avec nos apporteurs certifiés, vous bénéficiez de leur connaissance intime des marchés locaux tout en garantissant votre conformité totale aux réglementations anti-corruption.
Évaluation des compétences et références :
Analyse du parcours professionnel et de l’expérience sectorielle, vérification des références clients (contrats d’apport d’affaires antérieurs, témoignages de clients satisfaits), évaluation de la connaissance réelle du marché et du réseau de contacts.
Formation à la conformité anti-corruption :
Tous nos apporteurs certifiés suivent une formation obligatoire aux principes de la conformité anti-corruption (interdiction des pots-de-vin, transparence des rémunérations, obligation de déclaration des conflits d’intérêts). Ils signent une charte de déontologie stricte qui engage leur responsabilité personnelle.
Gestion fiduciaire des rémunérations :
Les commissions des apporteurs d’affaires sont versées via notre structure AWS Global Expansion (gestion fiduciaire), ce qui garantit une transparence totale, une traçabilité bancaire complète et une conformité fiscale stricte. Vous ne versez jamais directement d’argent à vos apporteurs, vous éliminez ainsi tout risque de requalification en corruption.
Logistique Sécurisée & Contrôle
Qualité
De l'Expédition à la Livraison Finale, Maîtrisez Votre Chaîne Logistique
Expédier vos produits vers l’Afrique, c’est naviguer dans un environnement logistique complexe : routes d’importation multiples, ports souvent congestionnés, formalités douanières opaques, infrastructures de transport parfois défaillantes, risques de casse ou de vol durant le transport. Sans une coordination logistique rigoureuse, vos produits peuvent rester bloqués en douane pendant des semaines, arriver endommagés, ou pire encore, ne jamais parvenir à destination.
Notre Pôle 2 – Achats & Sourcing, en synergie avec le Pôle 4 – AWS Afrique, vous accompagne dans la sécurisation de votre chaîne logistique de bout en bout : sélection des prestataires logistiques fiables, préparation des documents douaniers conformes, suivi en temps réel de vos expéditions, contrôle qualité à réception et gestion des litiges.
Nos services logistiques et contrôle qualité :
Sélection de prestataires logistiques fiables :
Identification de transitaires internationaux reconnus (fret maritime, aérien, terrestre), vérification de leurs capacités opérationnelles et de leur couverture géographique en Afrique, négociation des conditions tarifaires et des délais de livraison, audit de leurs systèmes de traçabilité et de gestion des litiges.
Préparation des documents douaniers et dédouanement :
Rédaction des documents d’exportation (facture commerciale, liste de colisage, certificat d’origine, déclaration d’exportation), vérification de la conformité avec les réglementations douanières du pays de destination (tarif douanier, restrictions à l’importation, licences obligatoires), coordination avec les agents de dédouanement locaux pour accélérer les formalités, suivi en temps réel du statut de dédouanement.
Tracking en temps réel de vos expéditions :
Accès à une plateforme de suivi logistique vous permettant de visualiser en temps réel la position de vos conteneurs ou colis (tracking maritime, aérien, terrestre), alertes automatiques en cas de retard ou d’incident, reporting hebdomadaire sur l’état d’avancement de vos expéditions en cours.
Contrôle qualité à réception :
Inspection physique de vos marchandises à l’arrivée dans les entrepôts locaux (vérification des quantités, contrôle visuel de l’état des produits, test de conformité technique si applicable), documentation photographique complète des non-conformités éventuelles, rédaction de rapports d’inspection détaillés transmis immédiatement à votre siège.
Gestion des litiges et réclamations :
En cas de casse, vol, retard ou non-conformité, nos équipes locales prennent en charge la gestion du litige : constat contradictoire avec le transporteur ou le transitaire, rédaction des réclamations auprès des assureurs, suivi du remboursement ou du remplacement des marchandises endommagées, représentation auprès des autorités locales si nécessaire.
