La Méthode AWS

De l'Analyse Stratégique à l'Exécution Terrain

De la Vision Stratégique à l’Exécution Locale Nous Transformons Votre Ambition en Réussite Concrète

La Méthode AWS

Un Cadre Opérationnel Éprouvé en 5 Phases

Réussir en Afrique ne s’improvise pas. C’est le résultat d’une méthodologie rigoureuse qui allie analyse stratégique approfondie, validation terrain systématique et exécution opérationnelle encadrée. Trop d’entreprises échouent parce qu’elles sautent des étapes cruciales, sous-estiment la dimension culturelle ou négligent la sécurisation juridique et financière.

Toutes ces ressources sont le fruit de notre expérience terrain cumulée sur plus de 15 ans d’accompagnement d’entreprises occidentales en Afrique subsaharienne.La Méthode XXL d’AWS Global Expansion est conçue pour éliminer les zones grises et transformer votre ambition d’expansion en résultats concrets, mesurables et pérennes. Elle repose sur cinq phases interdépendantes qui couvrent l’intégralité du cycle de développement international, de l’étude de faisabilité initiale jusqu’au pilotage de votre croissance locale.

Notre approche se distingue par une intégration verticale unique : nous ne nous contentons pas de vous livrer un rapport stratégique, nous vous accompagnons dans l’exécution concrète via notre Pôle 4 – AWS Afrique. Chaque recommandation stratégique est validée terrain, chaque partenaire proposé est vérifié physiquement, chaque montage financier est structuré avec nos partenaires bancaires locaux.

PHASE 1

Diagnostic Stratégique & Qualification du Projet

Cartographier les Opportunités et Identifier les Risques

Avant tout engagement opérationnel, nous devons comprendre votre projet dans sa globalité : vos objectifs commerciaux, vos contraintes budgétaires, votre horizon temporel, votre appétence au risque et surtout la maturité réelle de votre offre pour le marché africain visé.

Livrable :

Rapport de diagnostic stratégique (30-50 pages) avec recommandation GO/NO GO par pays, feuille de route d’expansion proposée et estimation budgétaire prévisionnelle. Délai de réalisation : 10-15 jours ouvrés.

Cette première phase comprend :

Audit de votre offre et de votre positionnement :

Analyse de l'adéquation produit-marché, évaluation de votre compétitivité prix, identification des adaptations techniques ou réglementaires nécessaires (certifications locales, normes sectorielles, contraintes climatiques ou infrastructurelles).

Pré-sélection des marchés cibles :

Analyse comparative des pays prioritaires selon leur attractivité (taille du marché, dynamique de croissance, stabilité politique), leur accessibilité (environnement des affaires, facilité d'implantation, coûts d'entrée) et leur compatibilité avec vos ressources.

Cartographie préliminaire des risques :

Identification des risques majeurs (politiques, économiques, réglementaires, financiers, logistiques, culturels) et évaluation de votre capacité à les mitiger.

Benchmark concurrentiel international :

Analyse de la présence de vos concurrents directs et indirects sur les marchés visés, étude de leurs stratégies de pénétration et identification de vos avantages compétitifs différenciants.

PHASE 2

Étude de Faisabilité Approfondie & Validation Terrain

Transformer l'Hypothèse Stratégique en Certitude Opérationnelle

Une fois le marché cible validé, nous passons à la phase d’étude de faisabilité approfondie. C’est ici que notre différenciation s’affirme : nous ne nous contentons pas d’agreger des données secondaires issues de bases internationales. Nous envoyons nos équipes sur le terrain pour valider chaque hypothèse stratégique par des rencontres directes, des visites physiques et des enquêtes qualitatives.

Livrable :

Étude de faisabilité complète (80-120 pages) incluant une feuille de route opérationnelle détaillée, une liste qualifiée de partenaires locaux recommandés avec fiches de contact, un plan d’affaires financier et une matrice de risques priorisée avec plans de mitigation. Délai de réalisation : 4-6 semaines.

Cette phase comprend :

Analyse sectorielle et réglementaire :

Étude détaillée de la structure du marché (acteurs dominants, circuits de distribution, pratiques commerciales), cartographie réglementaire complète (licences sectorielles, certifications obligatoires, restrictions à l'importation, fiscalité applicable), analyse des barrières tarifaires et non-tarifaires.

Identification et pré-qualification des partenaires locaux :

Recherche active de distributeurs, d'agents commerciaux ou de partenaires industriels potentiels via notre réseau local et nos bases de données sectorielles. Pré-qualification sommaire (capacités commerciales, couverture géographique, santé financière apparente, réputation marché).

Mission terrain de validation :

Déplacement de nos experts locaux (5-7 jours) pour rencontrer les partenaires présélectionnés, visiter leurs locaux, auditer leurs capacités opérationnelles, rencontrer les acteurs institutionnels clés (chambres de commerce, administrations sectorielles, associations professionnelles).

Analyse logistique et chaîne d'approvisionnement :

Étude des routes d'importation optimales (voies maritimes, aériennes, terrestres), identification des ports et plateformes logistiques pertinents, évaluation des délais et coûts de dédouanement, cartographie des prestataires logistiques locaux fiables.

Modélisation financière et plan d'affaires :

Projection des revenus prévisionnels sur 3-5 ans, estimation des coûts d'implantation et de fonctionnement, calcul du point mort et du retour sur investissement, analyse de sensibilité sur les hypothèses critiques.

PHASE 3

Diagnostic Stratégique & Qualification du Projet

Cartographier les Opportunités et Identifier les Risques

L’expansion internationale représente un investissement significatif, mais vous n’êtes pas seul. Les entreprises françaises et européennes disposent de nombreux dispositifs publics de soutien à l’export, ainsi que d’instruments financiers internationaux pour sécuriser leurs transactions.

Nous vous accompagnons dans la mobilisation de ces ressources et dans la structuration de vos garanties bancaires, en nous appuyant sur notre crédibilité reconnue auprès des établissements financiers africains et leurs correspondants internationaux.

Nous sommes un tiers de confiance qui facilite votre accès aux instruments bancaires grâce à notre crédibilité, notre expertise en vetting financier et notre capacité à structurer des dossiers conformes aux exigences des banques. Nous ne prêtons pas d’argent, nous ne délivrons pas de garanties bancaires directement, mais nous intervenons comme facilitateur reconnu entre vous et les établissements financiers locaux.

Livrable :

Dossier complet de financement avec l’ensemble des pièces justificatives, lettre d’engagement bancaire ou notification d’attribution des aides publiques, documentation contractuelle sécurisée pour vos transactions (contrats de vente, accords de distribution, clauses de garantie). Délai de réalisation : 3-8 semaines selon les dispositifs.

Cette phase comprend :

Audit d'éligibilité aux aides publiques :

Identification systématique de tous les dispositifs mobilisables (Chèque Export Business France jusqu'à 15 000€, garanties COFACE pour sécuriser vos créances export, subventions régionales françaises, programmes européens de soutien à l'internationalisation, financements des institutions de développement comme l'AFD ou Proparco).

Montage et instruction des dossiers de financement :

Rédaction complète des dossiers de candidature (business plan adapté, projections financières, justificatifs réglementaires), suivi administratif et relance des organismes instructeurs, optimisation du calendrier de versement des aides.

Structuration des garanties bancaires internationales :

Intermédiation pour l'obtention de crédits documentaires (Letter of Credit – L/C) et de garanties bancaires SBLC (Standby Letter of Credit) auprès des banques locales africaines. Notre rôle de tiers de confiance rassure les établissements financiers et accélère l'instruction de vos dossiers.

Structuration des garanties bancaires internationales :

Vetting financier de vos partenaires commerciaux :

Analyse approfondie de la santé financière de vos distributeurs ou clients africains (3 derniers exercices comptables, historique bancaire, dettes sociales, capacité d'endettement résiduelle), vérification de leur solvabilité auprès de leurs banques.

PHASE 4

Implantation Locale & Conformité Réglementaire

Créer Votre Présence Opérationnelle en Toute Conformité

Une fois votre stratégie validée et vos financements sécurisés, vous devez créer une présence opérationnelle locale. Selon vos objectifs, vos ressources et votre horizon temporel, plusieurs options s’offrent à vous : création d’une filiale juridique complète, portage salarial (Employer of Record), ou soft landing avec domiciliation et compte bancaire local.

Notre Pôle 4 – AWS Afrique prend en charge l’intégralité de l’implantation opérationnelle et vous garantit une conformité stricte avec le droit OHADA (Organisation pour l’Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires) et les réglementations fiscales et sociales locales.

Livrable :

Cette phase comprend :

Conseil sur le mode d'implantation optimal :

Analyse comparative des différentes options (filiale locale, succursale, bureau de liaison, portage salarial, soft landing) selon vos objectifs commerciaux, vos contraintes budgétaires, votre horizon temporel et votre besoin de contrôle opérationnel.

Création et enregistrement de la structure juridique :

Rédaction des statuts conformes au droit OHADA, enregistrement au Registre du Commerce et du Crédit Mobilier (RCCM), obtention du Numéro d'Identification Fiscale (NIF), immatriculation aux organismes sociaux (CNPS/CNSS), publication dans un journal d'annonces légales.

Ouverture du compte bancaire local :

Sélection de la banque la plus adaptée à votre activité (banque commerciale classique, banque d'affaires, institution de microfinance), préparation du dossier de demande d'ouverture de compte (statuts, justificatifs d'identité des dirigeants, plan d'affaires), suivi de l'instruction et obtention des moyens de paiement (chéquiers, cartes bancaires, accès e-banking).

Obtention des licences et autorisations sectorielles :

Selon votre secteur d'activité, obtention des agréments réglementaires obligatoires (licence d'importation, autorisation d'exploitation, certification qualité, conformité sanitaire ou environnementale).

Recrutement et mise à disposition de vos collaborateurs locaux :

Identification des profils requis, diffusion des offres d'emploi, présélection et entretiens, vérification des diplômes et références, rédaction des contrats de travail conformes au Code du Travail local, affiliation aux organismes sociaux, gestion de la paie et des déclarations sociales mensuelles.

Mise en place de votre plateforme de supervision (Extranet PMO) :

Accès sécurisé 24/7 à notre interface de pilotage vous permettant de consulter en temps réel : les fiches détaillées de vos collaborateurs locaux, les bulletins de paie et justificatifs de charges sociales, les indicateurs commerciaux (pipeline, CA réalisé, taux de transformation), tous vos documents administratifs et juridiques (statuts, licences, déclarations fiscales).

PHASE 5

Activation Commerciale & Pilotage de la Croissance

Transformer Votre Présence en Performance

Votre structure est en place, vos équipes sont opérationnelles, il est temps de générer vos premières ventes et d’accélérer votre pénétration commerciale. Cette phase consiste à activer notre réseau certifié d’apporteurs d’affaires, à valider définitivement vos partenaires commerciaux via des due diligences approfondies et à piloter votre croissance locale.

Cette phase comprend :

Activation de notre réseau d'apporteurs d'affaires certifiés :

Mise en relation avec nos apporteurs accrédités (agents commerciaux, prescripteurs institutionnels, consultants sectoriels) qui facilitent votre accès aux décideurs clés et accélèrent vos premières transactions. Tous nos apporteurs passent par un processus rigoureux de vetting (vérification d'identité, enquête d'honorabilité, consultation des listes de sanctions internationales) pour garantir votre conformité aux réglementations anti-corruption (loi Sapin II, FCPA, UK Bribery Act).

Due diligence approfondie de vos partenaires commerciaux

Avant toute signature de contrat de distribution ou tout engagement commercial significatif, nos équipes locales réalisent une due diligence terrain complète : vérification d'existence légale (extrait RCCM à jour, statuts, identification des bénéficiaires effectifs), analyse financière approfondie (3 derniers bilans, historique bancaire, dettes sociales), visite physique des locaux et inspection des actifs (entrepôts, véhicules, équipements), enquête de réputation auprès de clients, fournisseurs et concurrents, vérification d'honorabilité des dirigeants (recherche d'antécédents judiciaires, consultation des listes de sanctions).

Sécurisation de vos premières transactions

Rédaction ou révision de vos contrats commerciaux (accords de distribution, contrats d'agence, conditions générales de vente) pour intégrer les clauses de protection essentielles (juridiction compétente, loi applicable, modalités de règlement des litiges, clauses de résiliation), structuration des garanties contractuelles (acomptes, cautions bancaires, nantissements), accompagnement dans la mise en place des paiements sécurisés (lettres de crédit, garanties documentaires).

Pilotage opérationnel et reporting mensuel

Suivi régulier de vos indicateurs commerciaux (pipeline, taux de conversion, CA réalisé, marges), accompagnement de vos équipes locales dans l'atteinte de leurs objectifs, identification des blocages opérationnels et mise en œuvre de plans d'action correctifs, reporting mensuel détaillé (tableaux de bord commerciaux, analyse de performance, recommandations stratégiques).

Support logistique et contrôle qualité :

Coordination avec vos prestataires logistiques locaux (transitaires, transporteurs, entrepôts), suivi des expéditions et résolution des incidents de livraison, contrôle qualité à réception (inspection physique, vérification de conformité), gestion des litiges avec les fournisseurs ou transporteurs.

Notre Engagement

Transparence Totale et Résultats Mesurables

Créer Votre Présence Opérationnelle en Toute Conformité

Via votre plateforme PMO accessible 24/7, vous suivez en temps réel l’évolution de votre activité locale : pipeline commercial détaillé, suivi des actions commerciales de vos équipes, indicateurs de performance individuels et collectifs, reporting financier complet (CA, marges, coûts opérationnels), alertes automatiques en cas de dépassement budgétaire ou d’incident majeur.

Vous pilotez votre filiale africaine avec la même rigueur que si elle était directement intégrée à votre structure, tout en déléguant l’intégralité de la complexité administrative, juridique et opérationnelle à nos équipes locales expertes.

Livrable :

Premiers contrats commerciaux signés, rapports de due diligence complets de vos partenaires, documentation contractuelle sécurisée, accès permanent à votre plateforme de pilotage avec reporting mensuel détaillé. Délai de première transaction : 2-6 mois selon le secteur et la complexité du cycle de vente.